最让杨翎和周雅卿她们惊奇的是，凌轩的技巧简直可以用千变万化，层出不穷来形容。也不知道凌轩是不是给杨纯瑜吃了药，她不但疯狂至极，更是兴奋不已。接着凌轩又换了几个姿势，那杨纯瑜就象是他手中的玩物，任由摆布……

　　当凌轩抱着杨纯瑜入眠的时候，周雅卿她们关掉了监视器，回复神态。

　　办公室的人已经基本走光，现在已经很晚，周雅卿她们还没吃一点东西，感觉有点饿了，于是跟郑茹琳她们一起到楼下的阳光早餐找点的美食填肚。美食当前，但是周雅卿她们却提不起吃它们的兴趣，只是简单的喝了一点饮料，大家也不说话，偶尔相互的看一下，感觉刚才凌轩和杨纯瑜的做爱场面给她们的冲击太大，以致于到现在她们还无法回过神来。

　　周雅卿、韩雪、杨翎、郑茹琳四女做在餐桌前，看着满桌的美食发呆，也是一阵尴尬，谁也不主动说话。或许她们看了刚才卧室里的一幕，不知道为什么，心里种怪怪感觉的，一种从来没有过的感觉。

　　「你们先吃，我给凌总打包一些吃的……」周雅卿说着，拿起食品包装起来。

　　「要不我跟你一起～～」郑茹琳也站起来的说道。

　　周雅卿道：「别，人多了我们老公会生气的。你们还是继续吃你们的，我一个人先上去好了。对了，一会儿我们演一场戏，你们配合一下！」

　　「演戏？！」诸女一愣，惊愕的看着周雅卿。

　　周雅卿点点头，于是对诸女说了一下她的想法，众女都觉得很好，于是点头答应了。

　　周雅卿先一个人回到办公室里，也不敢去打扰凌轩和杨纯瑜，只能把食物拿进自己的办公室。不知过了多久，门突然打开，一个人慑手摄脚的走下楼，正是杨纯瑜，脚上连鞋子都没穿，见到周雅卿，随即脸色涨得通红，尴尬的笑道：「周总，你怎么一个人坐在这里……其他人都走了吗？」

　　周雅卿心想，似笑非笑的道：「我们的老公都被你带到床上去谈心了，其她人当然不能干在一旁等着。」

　　「啊～～」杨纯瑜不想事情这么容易就被周雅卿说破，心想这事情迟早都会被大家之后，也不再不好意思，道：「我是过来拿钱包去买点吃的～～」

　　「不用了，我这里打包有吃的，凌总呢？」周雅卿问道。

　　杨纯瑜道：「他……他找那个宁总谈工作去了，所以我才出来找点吃的，实在太饿了。」说着拿起桌上打包的食物，随便挑了一些吃的东西，然后边吃边走到周雅卿旁边坐下来，道：「你说……凌总是你们老公？！」

　　周雅卿淡淡的道：「对啊，我的，还有你侄女杨翎，还有我们山庄里三十多号人，所以你要想清楚了，如果不想跟我们分享一个老公，千万别插脚进来。」

　　杨纯瑜听到周雅卿的语气有点不爽，心里一阵忐忑不安的道：「周总……我……我是不是不受欢迎的女人。」

　　周雅卿道：「我可没有这样说，你也不要胡思乱想。其实基本只要是我们老公喜欢的女人，而那个女人也爱我们老公，我们都会欢迎她加入我们姐妹团，但是作威作福，爱慕虚荣的女人，我们是绝对不需要的。」

　　「放心～～」杨纯瑜激动的道：「我是百分之百喜欢凌总，真的，我可以掏心肝出来证明。」

　　周雅卿不屑的说道：「你跟我们老公认识几天啊，就这一点时间，你就爱上他了？虽然说我也相信一见钟情，但是这也未免太过了吧。」

　　杨纯瑜羞红着脸，低低头的道：「其实……其实不是一见钟情。说，说实在的，我是喜欢跟他一起做爱的感觉……我从未尝试过这样快活，真的，就为这一点，我……愿意放弃一切跟随在他的身边，做牛作马都心甘情愿。」

　　周雅卿没有想到杨纯瑜这时候会表现出这样的大胆和开放，心里也不得不佩服这个女人的胆量和勇气，她其实也知道，每一个尝试过凌轩爱抚的女人，都不可能逃脱得出他的五指山。

　　周雅卿故作无情的淡淡道：「如果我们姐妹不同意你加入……」

　　「不～～」杨纯瑜不依道：「如果是那样，我……我情愿一死。」

　　周雅卿冷笑一声，讽刺道：「是吗？我最不怕就是人家用死了威胁我，你不说还好，一说我就来气。这年头，想靠近我们老公的女人，一半都像你现在这么说……」

　　「你～～」杨纯瑜一阵生气，可是却也无可奈何。

　　周雅卿拿出一把水果刀，放在桌面上，道：「这是刀，不要说要你死了，如果你把自己的一只手切下来，我们也会接纳你……」

　　「欺人太甚～～」杨纯瑜突然爆发的站起来道。

　　周雅卿道：「你是不是很生气，是不是想找我们老公去申诉，我告诉你没用的，因为我们姐妹的决定，老公也会遵从。三十比一，你认为我们老公会如何选择？」

　　这时候，房门被推开，郑茹琳、韩雪、杨翎她们走进来，其中杨翎还在一旁补充说道：「姑姑，周姐说得不错，如果想加入老公的妻子行列，必须要通过我们姐妹团……」

　　「你们～～」杨纯瑜这时候才发现什么是人众我寡，气愤的道：「好～～为了跟凌总一起，没有一只手算什么！」说着，拿起一旁的水果刀。猛的往自己的左手刺下。

　　这一份勇气，显示出来的气魄，就算自称男子汉大丈夫的人看了也不能不为之动容。

　　「当～～」水果刀应声落地，周雅卿的手迅速敲打在杨纯瑜握刀的手腕上，杨纯瑜手腕一疼，水果刀自然应声落地。

　　周雅卿之前可是Ｎ市教母，其身手功夫也是出类拔萃，这段时间又有凌轩的亲自指点，早已脱胎换骨，打落杨纯瑜手上的刀简直轻而易举。

　　杨纯瑜感到自己的手腕一阵隐隐作痛，不解的道：「你……你这是什么意思？」

　　杨翎迎上来，微笑的替自己姑姑擦拭手腕，道：「姑姑，其实周姐和我们只是试验你的真心，恭喜你加入我们……」

　　「什么？！原来你们是在试验我……」杨纯瑜一阵惊讶的道。

　　周雅卿微笑的道：「如果要砍手，这水果刀哪里够。再说了，如果加入我们姐妹的人还有残疾的，老公会饶过我们吗？纯瑜，不是我们信不过你，这只是一道工序，希望你不要记在心上。如果有得罪的地方，我在这里给你道歉……」

　　杨纯瑜心结打开，无比激动的道：「谢谢你，周姐……我能理解，我，我太高兴了。」

　　韩雪微笑的道：「这就叫付出就有回报，其实我还替你担心，如果你没有勇气为我们老公做出牺牲，那我们改怎么办啊～～」

　　杨纯瑜自豪的道：「为老公，我……做什么都愿意。」

　　「来，我们一起欢迎纯瑜加入我们姐妹行列～～」周雅卿带头欢迎杨纯瑜的说道。

　　「欢迎……」一阵掌声在办公室响起，是这样的温馨动了……

　　　　　　　　　　　正文第４４０章静蕾·营销

　　阳光集团会议室，这时候已经是晚上八点半了，但是这里却依旧是*** 通明，阳光集团高层此时正在激烈的讨论着。

　　明天可就是大年三十了，按理说没什么事情，大家都应该呆在回家准备着如何过一个快乐的新年才对。

　　凌轩看宁静蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案，便饶有兴趣的找来了众人，周雅卿、卢广盛、陶菲菲、林紫薇、韩雪、郑茹琳、黄亚琴、唐纤纤都在。当然真正被召集回来的人却是卢广盛，因为其他人都是随叫随到。

　　「大家都参详一水下，这是阳光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目。虽然说阳光国际贸易大厦和上海路商业大道都在销售中，但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售，充其量只是一个延续。但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，都是由我们阳光集团完成了，因此是名副其实的阳光集团房地产第一炮。宁总加班写了方案给我，我觉得挺重要的，所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。」凌轩很认真的说道：「现在你们每人手上都有一份宁总起草的方案，大家可以发表自己的意见，我们主要还是针对销售的价格以及折扣上。宁总，你给大家陈述一下你的方案如何？」

　　宁静蕾点点头，道：「好的，凌总，各位同事。我没有想到自己的方案会让大家连夜过来开会，先给大家说一声对不起。」

　　众人示意一下没事，宁静蕾继续的陈述道：「这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼，目前已经按前期计划命名为阳光景江大厦。阳光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万。总成本是一亿两千八百六十五万，因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元。而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米，阳光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建，同时为了最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起，当然，真正三千八元的房子只有四套小户型，且限量销售。其整栋楼盘的均价是四千三百元，一次性付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间。按照这个价格，我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将阳光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。」

　　「最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收入一亿二千七百万。按照宁总给我们的方案，这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益。说实在，我真的是没有想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下一个亿就是天文数字了。」凌轩顿了顿，接着说道：「大家听了宁总的分析，给一点意见，这是闭门会议，可以任意发挥意见。」

　　卢广盛道：「凌总，宁总，虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万，但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建，而且竞拍的价格政府也是公布出去的，因此我觉得均价四千二百元一平方米，是不是有点高了？」

　　陶菲菲道：「我也是觉得，市民会不会觉得我们太暴利了？」

　　周雅卿也跟着点点头，道：「价格在四千以下会不会更好一点？」

　　……

　　很快，大家都围绕这个问题展开讨论，其实多数认为宁静蕾的定价过高，只有黄亚琴认为价格比较符合实际。

　　「大家都觉得贵啊？」凌轩愣道：「这个问题，宁总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？」

　　「好的。」宁静蕾从口袋拿出自己的手机，拿起来对着众人耀了一下，道：「这是一款三星伯爵ＳＣＨ- Ｗ６２９型号手机，直板机型，主屏颜色为２６万色，分辨率：２４０×３２，带摄像头，双模，支持ＭＰ３、ＡＡＣ等音频格式播放，当初我购买的时候是八千块，现在六千块，不知道谁有兴趣要？」

　　一旁的韩雪很是好奇，伸手从宁静蕾手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：「六千块太贵了吧？宁总，你这手机用了多久？」

　　「用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？」宁静蕾居然跟她讨价还价起来。

　　郑茹琳帮韩雪说话道：「这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，根本不可能值六千元。」

　　陶菲菲反应比较敏捷，道：「对啊，这就跟我们的阳光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。」

　　宁静蕾没有想到大家反应会这么迅速，反问道：「先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？」

　　韩雪道：「当然有用，但是价格是主要因素，你想一下，现在大家都有手机，怎么可能花六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。」

　　「有用就是有需求，有需求就要购买。」宁静蕾突然微笑起来，道：「这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？」

　　「不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。」陶菲菲纠正的说道。

　　宁静蕾将手机送到韩雪眼前，说道：「如果我送给你，你要吗？」

　　韩雪不知道宁静蕾的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知道该说什么，周雅卿一旁说道：「不要白不要，不要是傻瓜。」

　　宁静蕾却不理周雅卿，看着韩雪说道：「那你是想要咯？想要就是有需求了。」

　　韩雪有点尴尬，点点头。

　　宁静蕾继续的分析说道：「如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购买。除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客户购买的第三个要素才是价格。" 陶菲菲整理思路说道：「影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了。可是我们企业总是希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低……」

　　宁静蕾微笑的道：「你们身上还有双模手机的，拿出来分享一下。」

　　郑茹琳拿出自己的手机，道：「我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能挺齐全的。」

　　宁静蕾微笑的道：「大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？」

　　周雅卿道：「三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。」

　　「是吗？」宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机，道：「如果茹琳是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？」

　　「要啊，肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。」周雅卿嘻嘻的说道。

　　宁静蕾道：「不错，那为什么林志玲用了就升值，我们用了就贬值呢？」

　　周雅卿道：「我们不是名人，当然就要贬值，客户也会注重名人效应的。」

　　宁静蕾拿着茹琳的手机道：「如果现在你深处在老家，而那里正好是雪灾，你手中没有任何的通信设备，家里正好有人又准备冻僵了要治疗，这时候有人到你那里卖手机，这手机我用过了，一万块你要吗？」

　　陶菲菲道：「那你先借用给我打一个电话不行吗？」

　　宁静蕾道：「不能这样想，因为现在是我跟你交易。我也需要钱，你必须要买手机才能给外面打电话求救，那这个手机你买还是不买？」

　　周雅卿道：「这个没有什么好争论的，当然是买了，生命远比钱财重要。」

　　宁静蕾毫不停顿追问：「答得好，换做平常一千块你都不可能买这一款二手手机，为什么现在价格翻了十倍还要买。大家说一下，到底是什么决定价格呢？是产品本身吗？」

　　周雅卿恍然大悟：「决定价格的根本不是产品的价值，而是客户的需求。」

　　宁静蕾点点头，终于说回了重点，于是她再一次的强调自己的销售理论说道：「价格、价值和需求都是客户购买必须具备的要素，价格表面上由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求。」

　　宁静蕾继续的道：「既然顾客有需求，那么如何定价格呢？毕竟不单只有我们在卖房子，我们谈到了购买的三个要素，通常将产品价值除以价格叫做产品的性能价格比。在大家的心目中，我们房子的性比价肯定比不上新建的楼盘。但是我想问一下，在同样的需求下，客户会不会一定买性能价格比最好的产品呢？」

　　陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视，心想这不是明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择性价比好的房子呢？

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