（三）

　　回到酒店后，我同事也在，他说" 你忘记了？不是昨天就告诉我你今天回来了吗？“我说是吗？不是怕你担心嘛，他说了句”惭愧啊“，我们都笑了。我找个借口，在同事的手机上按时间找到那个号码，记了下来。本来我只是记录下来，并没有下决心一定要联系什么的，不过寂寞是诱导人范错误的魔鬼。别看我不在分公司领导一百个电话催我，但来这后，事情也是非常少，我经常是在酒店里上网，睡觉。想想那段时光，还是挺幸福的，不想现在，忙的跟个机器似的。没事的时候人都是要找点事的，所以千万别让你的老公老婆闲着，否则就危险大了。我给她发短信，说记得那天在大巴上借手机的人吗？她很快打电话过来，她告诉我说她到家后还有人打电话找我，我知道那是我妈妈，后来打电话的时候说了。她说她很着急，但找不到我，我告诉她没事，同时谢谢她。她笑了说不客气。就这样，你一言我一语的聊起来，她说那天她是送她老公去北京进修的，然后坐大巴回来。在这次电话里，我知道她和她老公结婚有六七年了，还没有小孩，她２９岁。第一次接触，没敢太多说话，怕人家感觉自己是无聊的人，无所事事。就推说自己忙，以后联系她，她说”好“，看的出虽然没让她看出我是在无聊过程中，但我看出她在无聊过程中。后来每隔两天，我和她联系一下，那时候刚开始有ｗｉｎ９８，指导了她几次计算机问题后，她对我心存感激或者说是敬仰。我们见面是在我向她抱怨说新疆的饭不好吃时，她提出晚上请我去她家吃饭，一个女人能给你做饭，应该是对你很好的了，当时我就很高兴，盼着晚上的到来，但说实话，没想说要和她上床什么的，只是觉得她很好，很她交往很舒服。要说Ｃ也比我大，但她只要姐姐的年龄，其实心理还是很小的，不过Ｎ确实是个大姐姐，无论是思维还是年龄上。

　　晚上，按她的指点，我找到了她家，发现她给我指了圈，她离我住的地方其实很近，我走过的地方太多了，很容易就认出了，后来我说你对我有防备啊，她说那也不认识你，知道你是什么人啊，我说那还敢让我去你家，“不怕坏人强暴你啊" ，她说她正需要呢，还不知道谁强暴谁呢。到她家后，她都做好了饭菜，她穿的很单薄，裤子还是那种低腰的，到门口后，她弯下腰给我找拖鞋，并几乎是帮我穿上的，她的低腰裤子掩盖不了她的身材，特别时弯腰的时候，屁股都露出了一点，中间的股沟都显现出来，苗条的曲线，也许来之前我没有太多想法，但这时男人如果没有想法估计就不是男人了，而且她给我找拖鞋，并穿上的动作和举动都让我大大见识了温柔的女人应该是什么样的，也许有这样的女人，她什么样的缺点我都能原谅，哪怕是和其他男人做爱，也许都能原谅她。

　　她做了一些炒菜，虽然不太精致，但家里做的饭和饭店做的不一样，在饭店吃的早就腻了，看见这些东西还真有胃口。我们象是多年没见的老朋友，不，应该是情侣，我在吃饭时她一直在照顾我，一会儿看我饭没了没，一会儿有帮我夹菜，她自己没怎么吃，看着我吃她一直微笑着。见面后，我们感觉好像可聊的不多了，都没什么话，不过场面并不尴尬，在她的笑容面前，我感觉到很温馨。

　　她问我去过大巴扎没有，我知道那其实就是大市场，不过挺有特色的，正好没去过，她说带我去看看。正在百无聊赖的我当然愿意。她吃完后都没刷碗，打扮一番后我们就去了，在路上，过马路的时候，我们的手拉到一起。我们一起很快乐，她很温柔，逛街也是我喜欢去哪她都赞同，很久没有这种感觉了，让我几乎爱上她，要不是她老公两周后回来，我几乎都不想从新疆走了。晚上１２点左右，我送她回去了，大家别意外，在新疆１２点不算晚，相当于东部的１０点。她让我上去坐坐，上去后，她整理床铺，看样子好像要留我过夜的样子，这时她老公来电话，听见她们电话里卿卿我我的，我不禁觉得自己是局外人，我找了个理由逃离了这里。

　　后来她打电话问我那天怎么那么匆忙走了，我说晚了，不怕我强暴你啊，她说“小朋友，姐姐不会那么胆小的”。我说万一我想怎么办，她沉默了，后来说，你今天晚上来啊？我知道她的意思，激动得心脏的跳动都听的见。晚上，我自己找到的她家，她笑说以前的心思都白费了，她是指估计指我弯路的事。晚上，我坐到她家沙发上，她故意把她家电话摘起来，我说怕你老公来电话啊，她说是啊，否则有把你吓跑了。她坐在我旁边，搂着我胳膊，乳房贴在我胳膊上，我从她的衣服上面开口看到里面什么也没穿，她觉得出我看她，抬头笑了，我有些不好意思，她说没关系的。她问我你做过吗？我看来是被当作小处男了，我坦白说做过。她说和女朋友啊？我没敢说和Ｃ的事，只说是。她说怎么做啊？我说你和你老公怎么做啊？她说怎么都做，我说到底怎么做啊？她说你女朋友亲过你那吗？我说哪？她说那，我故意逗她说哪啊？想不到她用手摸到我的ＤＤ，眼睛温柔的看着我说，就是这，我的ＤＤ其实早就立起来了，被她一摸更是有些失控，我说你亲过你老公的，她说是，我说还亲过别人的吗？她说没有，只要她老公才能把ＤＤ插入到她嘴里，我说我也不行吗？她说不行。气的我想，不行还说什么啊，害人嘛，后来才知道女人是口不对心的。她说你女朋友很好看吧，我说都分手了，她说那你占便宜了，都做过还分手了，我说不都这样嘛？我同学也都是的。我听的出她和老公性生活很好，也许就是因为很好吧，所以她老公走了这么久，她才有生理需要了，后来她老公回来了，我们的接触就很少了，但偶尔也会有机会在一起。我从她衣服的圆领里，看见她的乳房，很丰满，虽然不象少女那样挺拔，但别有一番风味。她也不躲避，任我看着，慢慢的她坐到我身上，两腿分开，我拉她的衣服上面，看的更爽，她西西的笑，说好色啊，我是啊，就喜欢看你。我说你和别的男人做过吗？她说我是他老公外的唯一一个，我相信她的话。后来我们接吻了，她坐在我身上，再后来我抱她在她和老公的床上，在那，我脱光了她，爱抚她全身的肌肤，抚慰她饥渴的ＢＢ，她被我弄的叫声不断，那时候开着窗，我说你不怕别人听见啊？她笑了。我亲吻她的乳房，她的乳头不象Ｃ那么小巧，她的乳头发育得很好，比Ｃ得要大，含起来很舒服，不可否认，Ｎ身上的那种母性深深的吸引着我，我含着她的乳头时，手碰到她的腰，她觉得痒，就躲闪，趴到床上，我继续亲吻她的背部，她继续躲着我，在床上爬，从床头到床尾，一圈一圈的，我跟着亲她。她爬的快了，我慢了些，正好亲吻到她的翘起来的丰满的屁股，她停下来，“嗯，嗯”的，显得很舒服，慢慢的她翘起屁股，慢慢的分开腿，我看见她的ＢＢ，她的菊花蕊，她不断的上下扭动着，我知道她需要我的爱抚，她的ＢＢ已经湿润的很了，我先用手指碰了一下，她“啊”，身体震动了一下，接着一股水从里面流出来，我说你好久没做了吧，她说是啊，老公走了就没人碰了。

　　了。她的ＢＢ没有Ｃ那么细嫩，当我亲吻到她湿润的ＢＢ时，她的腿几乎是在颤抖，“啊，啊，……，不行了”，她求我轻点，但当我轻点后她又开始扭起了身体，

　　后来我不听她的，按自己的感觉进攻她的ＢＢ，她忽然挺起的屁股沉下去，但腿还在战抖，我问她怎么了，她不说话，过一会她悠悠的说，我高潮了。她说，我老公从来不亲吻我那，不过你亲这里真的好舒服。我说你喜欢吗？她说喜欢，我说那以后我经常亲啊，她说好啊。我说那你老公回来呢？她想想说那我们偷偷的亲。我说好啊，她高潮过后，意犹未尽，继续翘起屁股，我笑了说，干什么啊？她也笑了，“嗯，嗯”，她的高潮是对我的鼓励，我继续亲吻她的ＢＢ，兴致来了，看她的菊花蕊很整齐，就用舌尖碰了一下，她马上那里就收缩一下，很好玩，我继续挑逗着她，慢慢的她不行了，说弟弟，干我吧，我太想要了。我也是已经很想要了，我爬到她身后，不用力气就插进去了，她的ＢＢ不太紧，也许是做的很多的缘故，慢慢的她说弟弟，我们慢点，我坐在你身上吧，我躺下来，她骑在我身上，慢慢的抽插着，她说这样可以坐久些，你又不累，这样很舒服，但不太尽兴，当她抬起来时，我挺起身体，用力向上插过去，她啊的一声，显然她很舒服，我继续用力插着，很快她又高潮了，我也射了。很难想象这么乖巧温柔的老婆，需要老公亲吻她最宝贵的地方，老公竟然不肯，只好找别人来亲。她说她没提出过让老公亲，但她老公从来久没有表示过要那么做，无论她多么努力的亲吻她老公的ＤＤ，都换不来老公对她用样的待遇，说着说着竟然要哭的样子。她说和我做爱很舒服，好像比和她老公更协调。做完爱，她给我拿水，好体贴，连我老婆做完后也是我来照顾她。所以我对Ｎ一直很怀念，不是因为她做爱技巧如何，长得如何，单看那个体贴劲就让我不能忘记。说实话，我觉得我还是属于色大胆小类型的，晚上，Ｎ让我陪她睡，我没敢，推说有事回酒店了，她发短消息问：“后悔了？”，我说“一旦拥有别无所求”，她回“那怎么回去了？”，我说“真的有事，要不你过来？”，她想了想，说好啊，我当时已经在酒店了，说要接她去，她说“不用了，你也挺累了，我自己过去”。我趁她过来前，到外面买了些水果，又买了盒烟，我回酒店时在门口正好看见她也刚到那，一起去的房间。她问我这多少钱，她说太不值了，还不如她家呢。我说家是好，可是万一男主人回来还不砍死我啊，她笑了，“欺负人家老婆，砍你也活该”，笑笑的样子。我说“要是他老婆愿意呢？”，她笑了。我们坐在盘腿坐在床上，面对面的，吃着水果，她很喜欢吃樱桃，我笑说“你的咪咪上面也有两个樱桃”，她说我好色，色就色了，不是完全的坏事。我说“那以后就把你的乳头叫樱桃吧”她说好啊，没有人这么形容过她，她对我的形容很感兴趣。我说那左边的叫红樱桃，右边的叫粉樱桃，她说好啊好啊，很兴奋的样子。我继续给她取名，那咪咪怎么叫呢，左边的叫富士山，右边的叫泰山吧，她说" 有那么夸张吗？" ，我说不夸张，后来她说那花蕊叫什么，我说你那么容易出水，就叫碧水湾吧，我说以后我们就用标准用语来称呼她们，她笑得不行。笑过之后，她忽然严肃而又深情的看着我，我说怎么了？她说碧水湾里又泛滥了，我说真的吗？她说不信你看，她分开腿，这时她已经是只穿着内裤。我用手拨开内裤底部，发现那里却是湿的了。

　　我手指碰到她的ＢＢ，她的脸涨的红红的，看着我的眼神，饥渴不言而喻，我俯下身体，亲吻她的大腿内侧，慢慢的向上，她知道我会要亲吻她的ＢＢ，不断对我说，“我爱你，我爱你，我愿意给你做任何事”，我逐渐向上，亲吻到她的ＢＢ，她马上停止了说话，带之以“啊，……，啊……”的呻吟。她说“你怎么这么会亲啊。”，我用舌头舔到了她的阴蒂，我说这是什么啊？她说不知道啊，我说就叫她夜明珠吧，她说好啊，怎么都行。我说夜明珠是谁的啊，她说是你的，我说那碧水湾呢，她说都是你的，我说那别的男人也干过啊，她说属于你的，但偶尔给那个男人尝尝，我们都笑了。这样亲吻由于她的ＢＢ在贴着床上不高的位置，不太容易，也比较累，我亲吻了一会就要抬头休息一下，她扶着我的头说，弟弟你累了？我说还好，她说那怎么亲啊，你说就性，我说你扶着床头吧，这样她扶着床头蹲在那，我躺在她身体下面，这样，她可以调整高度，我正好能亲吻到她的ＢＢ，这个姿势很刺激，她也被感染了，小心的保持着那个高度，她放声的呻吟着，我用舌头和手挑逗着她的ＢＢ，后来她的不知道是累得还是激动的，都有些颤抖了。最惨的是我，她很快高潮了，整个屁屁都压在我脸上，虽说刺激，但却让我窒息，喘不上来气。很快她恢复过来，很不好意思，但她从此喜欢上了这种方式。她给我ＫＪ，这是她第一次给我ＫＪ，很认真，技术也很好，她说我射到里面没关系，不过我更喜欢真正的性交，后来我还是射到了她的ＢＢ里。女人都是很奇怪的动物，她提出的你如果不做，她会有别的想法，后来第二天早上，我醒来感觉她在含着我的ＤＤ，我睁开眼睛，她说“别动，你昨天累了，今天我服侍你”，最后她一直让我射在她嘴里，她咽了下去，我问她为什么为我这么做，她说我给了她最好的，她也要给我她能给的最好的。她问我昨天为什么不让她那么做，我说我喜欢插她的ＢＢ，那插完后射到她嘴里行吗？她说可以。我问她是否给她老公也这么做，她说是的，不过现在很少了。

　　有了Ｎ，在新疆的生活漫长惬意，我们曾经在深夜外面，她给我ＫＪ。我们还曾经在她中午休息的时间里匆匆跑出来作爱，直到她老公回来了，我们作爱一下子就停止了，估计是她老公长时间不做，回来一下子就把她满足了吧，也许是她见到老公后内疚了。后来我和Ｎ偶尔约会，但她都不去我住的酒店，也就是意思是不想再对不起她老公了，我只是在送她回家时，偷偷在她家的小区里做过一次，那次还是她被我勾引的。由于Ｎ的老公回来，被迫和Ｎ的接触越来越少，热度却越来越高，她说我是她前世的冤家，前世打的太多了，此世才用好来补偿，却又不能结为夫妻。她会上班时，每个小时给我电话，她会给我邮寄她给我折的几只星星，五颜六色的，她会把和同事和夫家的一些不满和无奈向我倾诉。我会在中午去她单位附近等她，偷偷享受短暂的温存，我会在她高兴时陪她高兴，不高兴时送她小礼物逗她开心。女人是孩子，Ｎ开始给我的感觉是个姐姐，但后来却成了我的妹妹，而且是小妹妹。我问Ｎ我们以后怎么办？Ｎ说她老公死了她就嫁给我，我不知道她为什么这么说，却吓我不轻，真怕她做出什么傻事，我说我们这样就足够了，我说我不想为自己却让别人被诅咒死。她笑了，说开玩笑呢，她很爱她老公，我不知道是真的假的。

　　说到新疆，不得不提到一个对我的以后产生了很大影响的人——王，王当时是乌鲁木齐分公司的经理。人的第一印象是非常重要的，王从认识我开始就非常的欣赏我，有时候人对人的欣赏也是没道理的，其实我同事在新疆的工作做的很多，但由于我来后他觉得有起色就认为我业务能力好。再加上我当时很年轻，即使从他的眼神里也知道他对我欣赏有加，从来看我都是笑眯眯的，即使开会的时候，他严肃的看着现场每个人，当目光到我头上时，马上眼睛就透出笑意。他曾试图想让我留新疆帮他，开出各种条件，升职＋加薪，但我不想留到新疆，太偏远了，我怕以后我的能力和见识被慢慢磨平。

　　当然王也不是通常意义上的好人，做销售出身的他也是五毒俱全，吃喝嫖赌。不过他也有他的原则，他的一句话对我印象很深，也是我一直努力所遵循的。由于项目招标，需要多种方式和局方“沟通”，请客吃饭只是初级形式。策划一个整体的应标方案，需要对局方的人事等信息都需要全方位了解，需要知道这其中谁是最重要的，把他搞定，让他影响招标结果，需要多个人能站出来为我们说话，虽然最重要的那个人说的算，但如果他为了我们，自己站出来为我们说话，并且没有人迎合的话，那对他自己也很有影响，所以要整体培养我们的“优质客户”。需要那些不太认同我们的人，不敢或者不想站出来说反对意见，当然方法很多，需要长时间的客户工作和灵活而有效的多种方法。据个例子，假设某公司甲为主管此项目招标的领导，那么我们把他搞定是必须的，但却之是必要条件，而不是充分条件。见到过很多做业务和商务的以为只要把主管领导搞定就可以，这需要这个主管领导相当的强势，一般为私营企业老总才能这样，因为这个公司就是他的，而且还需要这个老总就是愿意一意孤行的那种，符合上述的我们的客户太少了，可以认为不存在。所以第一，把主管领导搞定是关键。但只有主管领导的风吹向你还不行，在实际招标过程中，主管领导是一般不会主动发表强势意见的，需要下面的人发表意见，然后主管领导顺水推舟，当然下面一般敢发言的也是揣摩好领导心思的，我们假设这群人为已。我们需要做的工作就是培养出一群为我们说话的已。培养这群已就是比较费力的工作了，因为搞定主管领导甲是必须的，只要考虑如何搞定，而不需要判断是否要搞定，搞定哪个，因为就那一个嘛。但已是不同的，一个单位中能说话的人很多，具体而言就是各个中层领导，我们需要选择，为什么不全部搞定呢？第一因为我们也要用最小的代价取得最大的成果，也就是成本问题，搞定一个中层领导也不是万巴千就能搞定的。第二，我告诉你，那时不可能的。而且不是钱的问题，在人类社会，任何一个集体，超过１０个人，就一定有派别，就一定有内部矛盾，你和矛盾的一方走的近了，另一方必然走的远了，所以我们需要知道他们的内部关系，谁和谁关系不错，谁和谁有矛盾，谁和谁是对立的，找到我们所要团结的人，但不能得罪那些和他们对立的人。假设得罪了那些人，那么即使有人敢为你说话，如果再有人坚决反对，那你的日子一定也非常难过，肯为你办事的人好找，但肯为你得罪人的人是太难找了，所以我们也从来不找这样的人，找到其实也不一定有用，你想这样的人能长久吗？

　　找到这些人已，是个长久的过程，需要做长期的客户关系才能实现，这是个系统工程，但把他当作系统工程来做的业务人员太少了，现在很多做业务的都急功近利，以为酒桌上多喝几杯就能拿到合同，以为给领导找个漂亮姑娘，人家就能给你单子，我说能得到，但也只能得到点边边角角，喝点粥而已。接着说上面的，找到已就已经不容易了，更不容易的是再找到已的同时，还能让那些反对你的人，我们称之为丙，不能，不想，或者不敢公开反对你。这也需要我们平时的功夫，在拉拢一批已的同时不能打一批丙，老毛的那套在这不适用。我们同样需要对丙有些小恩小惠，你想，我们把甲拿下了，而且把在权利斗争中占优势的已拿下了，这些丙平时能得到的无论是我们还是友商的好处都是比已要大大折扣的，我们虽然给他们的是小恩小惠，但也足以让他们不忍心失去这部分好处，虽然他们对我们并不认同，而且我们和已的相处让他们寝食南安，但他们还是不会傻到和我们最对的。但也有意外，有些比较有“气节”的人，这样的人我们是佩服的，对付他们的方法也不同于一般的丙，我们需要找到对他们比较有影响的领导，他有气节，他们领导不一定有气节，对他们领导比一般的丙多加些力气，这些愤青门有力没地方使。

　　最后，一个重要的原则是以变化的眼光看世界，已不一定总是为我们所用，而且也不定总是得势，说不定哪天丙就起来了，所以做事情要要气度，要适可而止，不能太过分，对任何人好，要从心里对他们好，不能总是在人前人后总是点头哈腰，你对他好，他心里是能感觉出来。同样对人不好，也别一帮子打死，最起码的尊重还是要有的。不知道各位仁兄感觉出来没有，各个行业的圈子很小的，一个人和你有瓜葛，你以为就这一次接触就完了，但一般情况下过个几年你会再遇到他的，所以就当为自己留条后路了，做事情别过分。今天一个新来的兄弟对客户有些不太厚道，对其恨铁不成钢啊，想起来自己做客户关系时的感受就多写了点，知道这不是各位想看的东西，就跳过去，人类总是对别人的风流韵事更加感兴趣，这个我了解大家。^_^ 下面就接着说大家感兴趣的事吧。

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