第二百五十章　沈雪薇的倾慕

　　书店就在距离纤盈学校不远的职业学院的宿舍后面，因为是职业学校后面小巷的地方，所以并不是很热闹，这应该是学校的房产，一排平房大约二十多间。

　　除了两家理发店、五家日用商品店，还有四家饮食店，因为饮食店需要把桌子，所日诸ｒ是两三家平房做一家店。

　　Ａｌ下最旁边的那一家就是沈雪薇要的书店了。

　　因为隔壁是日用商铺和发廊，环境相对于饮食店旁边的商铺要好很多。说一句心里话，凌轩不看好这样的一个地方，因为这里是学校的后面，就像一个死胡同，只有一条小道通往纤盈学校那边的社区。如果不开车走捷径的话，通过青石小道不用五分钟就可以到沈雪薇的家。

　　这样一个地方，除了周日学生会出来聚会吃东西，根本很少人过来，毕竟学生出外都是走学校正门，正门那边还有好几个书店和发廊、饮食店，生意异常的火爆。

　　凌轩道：「沈姨少，这里环境不是很好啊！」

　　沈雪薇道：「我考察过了，虽然这是学校的后面，可是靠近宿舍，关键是学校的正门也没有裁缝店。而且这里的饮食店，比正门的便宜好吃，每天下学的时候都有很多学生过来。这个书店的生意也不错，每天都有几十个学生来租小说，我看过书店的记录，每天租一百本出去不是问题。按照每本五毛的价格，单单出租小说一天就能收入五十元，相对于三百五的房租，是很有保障的。」

　　凌轩道：「既然这么赚钱，老板干嘛要转让给你？」

　　沈雪薇道：「那老板要搬走，所以才急着转让。」

　　凌轩跟着沈雪薇走进那个「小小书店」，书店很整洁，地板还是铺有瓷砖，屋子差不多五米长，门面宽有三米，显得很宽阔了。左边有三个大书架，里面密密麻麻放满了书，而右边则是音像光碟架子，凌轩看了一下存货，光碟有几百张都是电影光碟，几乎很少电视和音乐的光碟。书架上的书不少于千本。如果折旧去买，一本书两块钱，一张光碟一块钱不成问题，那么这些硬件的成本在三千元左右。空铺转让三千，也算一个合理的价格。

　　老板出人意料是一个二十多岁的女孩，纤纤瘦瘦的那种，一米四几的个头，看起来很象营养不良。

　　凌轩了解才知道，这个女孩原来是职业技术学院毕业的学生，因为倾慕一个老师，做了他的情人，还在这里摆了摊养活生计。现在那个老师搬走了，她也要跟着搬走，所以才急着转让。

　　「阿姨，这里太偏了，是不是要再慎重考虑一下！」凌轩想压一下对方的价格，故意的对沈雪薇说道。

　　「这……」沈雪薇听凌轩这么说，一下子也拿不准主意。

　　那老板看得出凌轩的意思，但是她心理的确也是赶时间要卖出去，于是咬咬牙道：「先生，我看这个阿姨有诚意。你无非是想让我便宜一点，一口价，五千五，要就要，不要我只能转给其他人了。我这里差不多一千五百本书，还有八百张光碟，按照十元一本书和光碟，成本就超过两万。看看这里还有电视和ＤＶＤ机配给你们，己经很便宜了。」

　　凌轩微笑的道：「老板，书的进价是两折，相当于四到五块一本，光碟是五块，如果是盗版的只有两块。何况你经营这么久，什么成本都赚回来的。这些旧书旧碟，学生看过了，还能再租吗？其实我们花钱是买一堆废物罢了！到头还是需要我们自己进新货。这电视机才十七寸，旧货市场就两百块钱，ＤＶＤ就更不用说了，一百块都不值……」

　　那老板十分坚决的道：「反正五千五这个价钱不能少了。」

　　沈雪薇昨天跟黄晓音来谈了一天，好不容易从八千砍到六千，觉得己经很便宜，没想到凌轩上来就砍到了五千五，心理是大为佩服。

　　凌轩走到前台桌子，翻开她的一本账本，道：「你这里记载，每天都有百本的书租出去，按照每本押金十元，就是还欠读者，一千多块钱，这个钱算不算在内？」

　　沈雪薇之前看店的时候并？没有想到这一点，被凌轩这么一说，当即醒悟起来，的确。接手她这个店，肯定要替她结算那些尾数，如果这样算起来，那就是七千块钱的转让费了，幸好凌轩多了一个心眼。

　　那老板支吾了一下，道：「其实很多学生都是用学生证或者校徽来抵押的，有一些老客，根本连押金都不用交。真正交在我这里保管的押金不到三百块。」

　　说着，她来开一旁的一个抽屉，果然里面放满了校徽和学生证。

　　凌轩道：「一口价，五千，如果可以的话，马上签协议给钱。」

　　「啊……」沈雪薇心理一阵感叹，想不到凌轩竟然可以在这么低的价格上还砍了一千块，她还真担心老板恼羞成怒的把他们赶走。

　　那老板看着凌轩坚定的样子，就像泄气的皮球，道：「算了，五千就五千。如果不是因为时间紧急，我这个店绝对可以卖到八千！」

　　她一边说着，一边拿出早就准备的转让合同。

　　凌轩看了一下所有细节，才发现房子正的是职业技术学院的房产，凌轩跟老板签了一个转让合同之后，还跟她到学校财务进行租赁更名，所有手续办完之后，才把钱给了对方。对方把书店的钥匙给了凌轩，有点不舍的看了一眼，才告别了这间小小书屋。

　　沈雪薇惊喜的道：「小凌，你好厉害，居然还可以砍一千块。」

　　凌轩微笑的道：「所以说让我来替你看店是对的吧？」

　　沈雪薇道：「我还以为你真的嫌弃这里环境不好不要这个店。」

　　凌轩微笑的道：「我不过是想压压她的价格，不过她也是急着要卖，要不五千块是要不到这个书店的。」

　　沈雪薇道：「这么说你也是觉得要下这个书店是物有所值了个」

　　凌轩点点头，道：「当然。一个月三百五的房租，这一带己经找不出更便宜的房子了。你看这墙都是洁白的，还有瓷砖，都是很好的。关键是学校正门是实行半军事化管理，周一到周五学生不能随便进出，进出要凭放行条。但是这个后门管理轻松很多，学生基本都可以自由进出，所以平常的生意，会比正门的那个好。」

　　沈雪薇点点头，道：「我去换一把锁头，你再这里看一下书店。」说着，她跑到一旁的杂货店购买了两把锁头。

　　凌轩看着沈雪薇把锁头换了，这门还是滚卷的防盗铁门，关门很方便。

　　沈雪薇有了这家店，显得很开心，道：「小凌，这里看店也是很轻松的。一般就是中午十二点到两点，下午五点半到晚上十点这段时间看店就可以，其她的时间是学生上课。」

　　凌轩点头的道：

　　「话虽然这样说，但是也很辛苦。阿姨，你千万要注意身体。」

　　沈雪薇道：「我倒卒受有什么，就是怕煮不到东西给你们吃。我想好了，中午餐我+　一点半做好，然后出来看店，你们十二点回来吃。

　　下午三点我去市场买菜，晚上五点做好了给晓音，然后再来看店。晚上时间晓音也可以出来帮忙看店，我可以回来做一下家务。」

　　凌轩道：「如果太累了，就让晓音给你分担一点家务。」

　　沈雪薇道：「我都习惯了，没事的。」

　　两人正说着，就有两个学生拿着光碟过来退还。凌轩接待了他们，并通知他们书店从今天开始换老板，希望他们一如既往的支持。没想到那学生说这里的书和光碟Ｎ久都没有更换了，实在乏味。

　　凌轩道：「你们放心，明天我们就会有一批新书和光碟回来。」

　　「那明天我们一定来看看。那学生看来是老客，是用校徽作为抵押的。」

　　等学生走了，沈雪薇对凌轩道：「小凌，我们明天哪里来的新书新光碟？」

　　凌轩微笑的道：「当然是现在就去买了。」

　　「现在？」沈雪薇一愣的道。

　　凌轩道：「对啊，快把门关了，我带你到图书批发市场走一圈。」

　　「哦！」沈雪薇点点头，跟着凌轩把门关上，驾车直奔图书批发市场而去。

　　对于购书，凌轩可是内行了，他一直就是一个书虫。在上学没有电脑的时候书店里的小说都让他看了一个遍，所以他更知道学生爱看什么样的小说，包括女生喜欢席绢的言情，他都清楚。

　　凌轩订了一大批新书，很多是言情的小说，一来这种小说是女生的最爱，其次是成本低，往往一本就有两个故事，而且都市袖珍版的，可以放在口袋拿走的那种，单价不过五六元一本，按照新书五折优惠的价格，也不到三块一本，但是出租的时候，光是押金就会收五块一本。

　　男生爱看的武侠网络小说就不同了，都是厚厚的一本，字排得跟四号字一样大，单本十万字的书，本来两百页内可以排完，却偏偏弄出四五百页一本，标价一般都是十五一本，如果按照五折肯定不划算。

　　因为出租的时候，这种小说跟言情小说一样都是五毛一本一天。所以在购买这类书籍的时候，凌轩全部挑选的是盗版的来买，其实这类书根本很大程度都是盗版的多，正版的反倒很少。不过盗版也有印刷好坏的区别，凌轩挑选那些印刷不好的，可以打二折，但是原价却标二十元，折合起来，也就是四元一本。凌轩跟书店老板谈好，让他每周都要把一些新书目录发电子邮件给自己，方便长期订货。

　　书店老板自然开心，凌轩把老板拉到一旁，避开沈雪薇和宋敏，不知道说什么。那书店老板看看穿着警服的宋敏，想得有点担心。凌轩解释了半天，那老板才从书店的对面搬来一箱书，凌轩跟他谈了一下价格，把书要下了。转身又往音像专卖柜台那边去要了一些时下最新的电影光碟。这么一折腾，也花去了凌轩五六千元。因为购买的书多，自己搬着光碟和刚才跟老板窃窃私语要的那一箱书上车之外，其他的凌轩全部让书店老板送货上门。

　　书店老板动作也够快的，凌轩的车刚刚赶回小小书店不到十多分钟，书店老板的货车就到了。

　　宋敏在外边替凌轩把风，凌轩和沈雪薇则细心的整理书籍。沈雪薇很好奇凌轩跟老板窃窃私语要的那一箱书，细心打开一看，都是一些武侠的小说，而且很多都是注明是「黄易」「松柏生」「卧龙生」的作品，打开一看，密密麻麻的感叹号，竟然都是一些黄色的小说。

　　「啊……」沈雪薇惊讶的道：「小凌，你怎么把这些小说也买？」

　　凌轩把书全部参合在武侠和言情小说中，其实这些书都换了包装的，如果不是特别打开，根本就不知道是什么内容。

　　「妈。你别大惊小怪的，现在书店里，哪个书店没有这些小说。这些书最能赚钱，看的人也最多，而且都是一块一本。你可要记住了，还有这边的三级片光碟，也是一样。」凌轩对沈雪薇平静的说道。

　　沈雪薇惊讶的道：「这……这不是茶毒学生吗？」

　　凌轩道：「妈。他们都是成年的大学生了，对他们而言，这不过是一些生理教程，就算我们不出租，别人也会，他们总能通过别的途径看得到。放心好了，役有你想象中的那么严重。

　　沈雪薇还是有点不安心，可是凌轩把书都买了回来，她也就役有多说什么，但是心理总觉得这是犯法的事情，不免有些担心，道：「如果学生上课看被老师抓了，会不会说是我们这么出租的，到时候就怕学校和警察找我们的麻烦……」

　　凌轩道：「放心好了，学生不会那样做的，学校正门那几个书店，你去看看哪没有这种书和光碟的。如果学校真过来查，你就说自己不知道，你就说购买书的时候，谁会一本本去细翻，当然是有什么新书就进货了。最严重的后果，无非就是把书给没收了，不会有什么问题的。」

　　沈雪薇听凌轩这么说，总觉得有点无商不奸的味道，不过话说回来，这个世道，也只有奸商才能赚钱。

　　沈雪薇没有想到单单这一千本新书和数十张光碟的费用，就超过了整个书店转让的费用，实在出乎意料之外，看来经营书店也是要靠投资啊。

　　「小凌，你怎么把这些新书收会箱子？」沈雪薇见凌轩只把三分之一的新书摆出来，三分之二又收了回去，不免好奇的问道。

　　凌轩道：「这就是经营思路。其实这些书很多的内容故事都很雷同很相似，如果你全部摆出来，他们看了其中的几部，就不会再看其他的因为觉得没意思。

　　收起来，他们看完了，在饱和未饱之间，又没有得看，自然就会提起兴趣追问还有没有新书，这个时候你就告诉他，过一两天就有新书到店。那时候不管你拿什么样的新书给他们，他们都会租来看，这就是经营之道。」

　　沈雪薇脑子也很好使，凌轩一说，她便豁然开朗，觉得凌轩不但是奸商，而且还是很细心和精明的商人，连顾客的心理都琢磨透了，难怪在纤盈这么快就做了副总。

　　沈雪薇看着凌轩忙着整理书籍的样子，不由对他产生了几分敬佩和崇拜。

　　凌轩其实真是一个迷人的小伙，非但一点架子没有，而且还惹人喜欢。如果是年轻二十……那该多好Ｉ沈雪薇心里再一次的感叹，心理就象种子发芽一样，她毕竟还是一个如狼似虎女人，对于异性一直都存在着渴望和冲动，只是一直被生活的重担压抑着没有抒发开来。凌轩就像一个火种，一点一滴的点燃了她内心压抑的那一份躁动。

　　星星之火，终可燎燃！

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