「有种，我就说你行嘛！」郑杰有也不知道是开玩笑还是真的佩服尚鸿。

　　第二天，尚鸿依旧继续跑动客户，只是有了被扁的心理准备。还不错，没有被客户直接拒绝，但是提到采购计划，客户立刻打起了哈哈。也许真的没有技改项目，尚鸿开始怀疑自己的判断了。

　　继续努力！尚鸿不遗余力地跑动，拜访客户，每天都是中午最后一个回公司吃饭，下午最早出门，晚上最后离开。虽然任务并不重，但对于初入行当的尚鸿来说，任务数字象一座大山压得喘不过气来。尚鸿甚至想过自己败走麦城的未来了，三个月如果没有成绩，意味着将有人找你谈话了。

　　尚鸿每天周而复始的拜访客户，虽然送了不少公司的精美礼品出去，但依旧一次次被各种理由拒绝。尚鸿明显感觉到累，也感觉到国企的不景气。现在大部分企业都属于维持，真正有技改项目的企业都被瓜分得差不多了。尚鸿的心态又有些回复到当初在国企的时候，难道自己所学这辈子就荒废了，自己的产品竞争掉国企的产品就算成功了？尚鸿内心很混乱。

　　就在尚鸿绝望而有些麻木地继续奔波的时候，一个电话找到了尚鸿：曾经数次拜访的一个客户打算深入了解一下一个系列产品的技术细节。尚鸿知道，这是家大中型企业，有几千人，效益还可以。当见面的时候，还是出现了尚鸿没有预料到的问题。

　　「就这么多钱，就想买你们的数控设备。你看能不能这样啊，尚鸿经理啊，我们多打过来五万元，你们公司帮我们提出来，发票还是开全额的！」客户一张胖胖的大脸晃动在尚鸿眼前。

　　合同一共才几十万，怎么出了个五万的回款？尚鸿一下懵了。稳定后，说了一句：「我得请示一下我们老总。」

　　钱总听完尚鸿的情况：「没问题，告诉你客户，就正常扣税。另外需要走代理商的账，解释一下我们是办事处。」

　　「代理商？哪个代理商啊？」尚鸿对财务方面、销售体系方面还没有深刻的认识。

　　「这家！记住了，这些事情少让别人知道，要直接向我汇报。回扣违法的！ＯＫ？」老总用便签写了一个公司名字。

　　似懂非懂的尚鸿急忙回复了客户。

　　「你们不能少扣点税啊！」客户很不情愿地说。

　　「领导，我们也没办法，都是税务局规定的啊！您理解一下吧。这我还得跟代理商解释一下。您放心，所有后期事情我来搞定！」尚鸿也不知道后期还会出现什么麻烦，反正先成交再说吧，自己太需要这个定单了。「您放心，我包您满意，领导！」

　　「要不是你们产品正合适，就你们的市场规定没人买帐啊！点扣得太多了！行了，合同你弄好，设备越快越好。」客户一直抱怨。「你们公司太死性，不过我看好你！」客户临走的话让尚鸿一阵自豪。

　　尚鸿疲惫地送走了客户，也算有了第一份业绩。

　　得到第一笔丰厚的奖金时，尚鸿却并不太激动，虽然相当于自己原先国企年收入的数倍。其间的辛苦只有经历过的人才体会得到啊。尚鸿想想自己的景况，真有点象水面悠闲的鸭子，其实下面的双掌在紧扑腾着。难道这是自己想要的工作吗？

　　「你让人玩儿了！」当郑杰与尚鸿闲聊听说尚鸿第一次合同的操作时，很抱不平地说。

　　「玩什么？」尚鸿不解地问。

　　「ＹＯＵ　　ＦＯＯＬＩＳＨ！用他们找代理商？哥们给你介绍一家。你算白辛苦了！」

　　尚鸿隐约明白了自己的合同确实让别人赚了。没有办法，初学者就是要交学费的。

　　有了第一个定单，尚鸿也有了信心。继续独狼一样地奔波着，寻求更大的定单。可随后却没有更大的收获了，都是一些小合同，让尚鸿很焦急。每天回到办公室，尚鸿对着镜子端详自己，意气风发中开始透着与年龄不相配的疲惫。

　　初级打工者的苦涩，永远地刻上尚鸿年轻的心灵。

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